Marketing empresarial

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Objetivos

Adquirir los conocimientos necesarios para desempeñar el marketing empresarial de la mejor manera posible.

Conocer el mercado a fondo para poder segmentarlo y además analizar su estructura competitiva.

Este curso va dirigido a personas interesadas en obtener conocimientos sobre el uso del marketing empresarial.

Se recomienda disponer de conocimientos básicos de informática y uso de navegadores web (nivel usuario).

Temas

Evolución del concepto y contenido del marketing: el intercambio como criterio de demarcación del alcance del marketing.
La función del marketing en el sistema económico.
El marketing como filosofía o cultura empresarial: evolución del papel del marketing dentro de la empresa. Las tendencias actuales en el marketing.
Marketing y dirección estratégica.

Importancia de la segmentación del mercado en la estrategia de las organizaciones.
Los criterios de segmentación de mercados de consumo e industriales. Requisitos para una segmentación eficaz.
Las estrategias de cobertura del mercado.
Las técnicas de segmentación de mercados a priori y a posteriori.

Introducción.
El análisis de la demanda. Concepto, dimensiones y factores condicionantes de la demanda.
Concepto de cuota de mercado de una marca: determinación y análisis de sus componentes.
Los modelos explicativos de la selección y del intercambio de la marca.
Los factores condicionantes del atractivo estructural de un mercado o segmento.

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