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Nuevo asesoramiento de la OAPR Consell de Mallorca a un emprendedor de Esporles

La jornada de asesoramiento personalizado de Oficina Acelera Pyme Rural Consell de Mallorca ayuda a un emprendedor de Esporles

El agente de la Oficina Acelera Pyme Rural Consell de MallorcaSergi Cañellas, ha realizado un nuevo asesoramiento personalizado a una emprendedora de Esporles.

Nuestros representantes sobre el terreno, se están encargando de ayudar, mediante asesoramientos personalizados, al emprendimiento de las localidades de la isla. El objetivo principal es la gestión de competencias digitales y la puesta en marcha de nuevos proyectos innovadores.

El agente de la OAPR Mallorca Activa se encargó de atender y asesorar a un emprendedor de Esporles, Gerardo Polci, quien tiene un proyecto para crear una empresa de carpintería. En esta ocasión, el asesoramiento se centró en la creación de una versión simplificada y visual de un plan de empresa.

Sergi Cañellas prestó especial atención a las características del nuevo modelo del plan de empresa, y explicó la mayoría de apartados, como el plan de marketing y de comunicación, o la estimación de gastos y previsión de ventas, entrando en detalle en la parte más financiera, analizando todos los costes de la puesta en marcha del negocio así como la definición de estrategias de precios y fijación del punto de equilibrio.

Además, se ofreció más información a este emprendedor de Esporles. Se repasaron los servicios ofrecidos por esta convocatoria, destacando los más importantes para su negocio. También se explicó cómo acceder al listado de agentes digitalizadores.

La Oficina Acelera Pyme Rural es la herramienta del Consell de Mallorca creada para impulsar actuaciones de transformación digital y la adopción de tecnologías digitales, pensada y al servicio de las empresas, el emprendimiento y el conjunto de personas que trabajan por cuenta propia.

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Asesoramiento en sa Pobla: Rosa María Rodríguez impulsa su negocio de creatividad y artesanía

Una nueva emprendedora busca el asesoramiento personalizado de Mallorca Activa para impulsar su aventura empresarial en sa Pobla.

Rosa María Rodríguez, residente de sa Pobla, ha recibido asesoramiento empresarial de Mallorca Activa a través de nuestra compañera Marga Serra. Rosa María ha decidido emprender su sueño de crear un taller y una tienda de arte, y ha buscado orientación para hacer realidad este proyecto.

Con una gran pasión, entusiasmo y una increíble creatividad, Rosa María ha puesto en marcha su propio taller, donde expone y vende sus creaciones artísticas. Su negocio, que lleva el nombre de Catarsi, Creativitat i Artesania, es un lugar único donde encontrar arte y artesanía hechos en Mallorca.

La sesión de asesoramiento con Rosa María fue muy productiva. Durante el encuentro, se proporcionó información sobre las subvenciones y financiamiento a los que puede optar. Destaca la III convocatoria de Proyectos Empresariales Liderados por Mujeres, que le brinda una oportunidad para acceder a recursos económicos. Además, también se le explicó todo sobre el Kit Digital y otras fuentes de financiamiento disponibles para su negocio.

Además del asesoramiento financiero, Rosa María recibió consejos sobre cómo mejorar su presencia en línea. Se ha programado una sesión de formación sobre una herramienta de diseño en línea llamada Canva. Esta formación le ayudará a crear contenido visualmente atractivo para promocionar su negocio en las redes sociales y otras plataformas digitales.

Con el asesoramiento recibido, Rosa María está más preparada para sacar adelante su negocio y hacerlo crecer. Su pasión por el arte y la artesanía mallorquina será una gran contribución para la comunidad local y una fuente de inspiración para otras mujeres emprendedoras.

Si tienes interés en descubrir más sobre el taller y la tienda de Rosa María Rodríguez, Catarsi, Creativitat i Artesania, puedes visitar su establecimiento ubicado en sa Pobla. Allí podrás disfrutar de la esencia de Mallorca a través del arte y la artesanía de calidad.

Para más información sobre las oportunidades de asesoramiento empresarial y financiamiento, puedes contactar con Mallorca Activa a través de nuestra página web. El equipo de expertos estará encantado de ayudarte a hacer realidad tus sueños empresariales.

El equipo de agentes de Mallorca Activa se encarga de atender y asesorar a las empresas, microempresas, pymes y personas trabajadoras por cuenta propia que desarrollan su actividad económica en los municipios de Mallorca, con el objetivo de impulsar los diferentes sectores económicos y productivos de nuestra isla.

Mallorca Activa es la plataforma digital del Consell de Mallorca creada para la dinamización y activación del tejido productivo de la isla mediante el fomento del trabajo, la formación, el apoyo al emprendimiento y el crecimiento empresarial.

Si quieres consultar todas las ayudas a los diferentes sectores empresariales y municipios de nuestra isla, visita la sección Ayudas Mallorca.

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Marketing digital en Pollença: cómo dinamizar tu negocio y ser más visible

La jornada de la Oficina Acelera Pyme Rural Mallorca Activa sobre marketing digital en Pollença ofreció consejos y recursos para mejorar los negocios online del tejido económico del municipio

La Oficina Acelera Pyme Rural Mallorca Activa ha organizado una jornada sobre marketing digital en Pollença impartida por Julià Frau, social media community manager y experto en marketing digital. El evento, que tuvo una duración de dos horas, contó con la asistencia de varios comercios de la zona interesados en mejorar su presencia online y aumentar sus ventas.

La jornada comenzó con una presentación de los servicios de la OAPR Mallorca Activa por parte de la agente asignada en Pollença, Marga Serra, quien explicó cómo esta entidad puede ayudar a los profesionales y retailers a optimizar sus negocios mediante el asesoramiento, la formación y el apoyo técnico. A continuación, Julià Frau tomó la palabra para ofrecer una ponencia sobre las herramientas más usadas para dinamizar un negocio y ser más visible en internet. Entre esas herramientas, las redes sociales, el posicionamiento web, el email marketing o el vídeo marketing centraron la conversación. El ponente mostró ejemplos prácticos de cómo usar estas herramientas para generar más engagement, más tráfico y más conversiones en un perfil online.

La jornada, que formaba parte del programa de la II Jornada de Joves Emprenedors organizado por el Ajuntament de Pollença, fue todo un éxito y recibió muy buenas valoraciones por parte de los asistentes, que agradecieron la oportunidad de aprender y resolver sus dudas sobre marketing digital. Al finalizar el evento, se entregaron unos diplomas acreditativos y se hizo una foto de grupo para inmortalizar el momento.

No te pierdas las próximas jornadas de OAPR que se celebrarán en otras localidades de Mallorca. Puedes consultar el calendario y las inscripciones en la web oficial de Mallorca Activa o seguirnos en las redes sociales para estar al día de todas las novedades.

Si tú también quieres digitalizar tu negocio y acceder a las ayudas del programa Acelera Pyme, te invitamos a visitar nuestra web, donde encontrarás toda la información que necesitas. También puedes contactar con la Oficina Acelera Pyme Rural Mallorca Activa en el número 610 58 29 39, vía telefónica o por WhatsApp.

La Oficina Acelera Pyme Rural Mallorca Activa es la plataforma digital del Consell de Mallorca creada para la dinamización y la activación del tejido productivo de la isla mediante el fomento del trabajo, la formación, el apoyo al emprendimiento y el crecimiento empresarial.

Si quieres consultar todas las ayudas a los diferentes sectores empresariales de la isla, visita la sección Ayudas Mallorca.

¡No lo dudes y únete al cambio digital con la Oficina Acelera Pyme Rural Mallorca Activa!

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Asesoramiento empresarial Alaró: cómo expandir y consolidar tu negocio como masajista

¿Tienes un proyecto de emprendimiento relacionado con el bienestar y la salud? ¿Quieres expandir y consolidar tu negocio? Si es así, te interesa conocer el caso de Nadege You, una emprendedora que ha recibido asesoramiento empresarial en Alaró, de forma individualizada por parte de la Oficina Acelera Pyme Rural Mallorca Activa, la plataforma digital del Consell de Mallorca que impulsa la digitalización y la innovación en los municipios de menos de 20.000 habitantes.

Nadege You es una masajista profesional que ofrece sus servicios a domicilio y en su propio centro de masajes en Alaró. Su objetivo es crecer como profesional y como empresaria, ofreciendo un servicio de calidad y diferenciado a sus clientes. Para ello, ha solicitado el asesoramiento empresarial de la Oficina Acelera Pyme Rural Mallorca Activa, que le ha ayudado a repasar su modelo de negocio, su propuesta de valor y su misión/visión, utilizando la herramienta Business Model Canvas.

En una sesión de más de dos horas, el agente de Mallorca Activa Sergi Cañellas le ha explicado cómo crear y optimizar su perfil de empresa en Google, cómo diseñar una web atractiva y funcional con Google Sites y cómo aprovechar las ventajas de WhatsApp Business para comunicarse con sus clientes y fidelizarlos. Además, le ha orientado sobre cómo elaborar un plan de empresa, los puntos más destacados que debe incluir y las ayudas que puede solicitar para financiar su proyecto.

Entre las ayudas disponibles, Sergi Cañellas le ha informado de la convocatoria Kit Digital, que ofrece la posibilidad de conseguir el diseño de una web profesional o la gestión y estrategia de redes sociales para mejorar la visibilidad y el posicionamiento online de su negocio.

Nadege You ha quedado muy satisfecha con el asesoramiento empresarial recibido en Alaró y ha fijado una segunda sesión para seguir avanzando en su proyecto.

Si tú también quieres beneficiarte del asesoramiento empresarial personalizado que ofrece la Oficina Acelera Pyme Rural Mallorca Activa, puedes pedir cita al teléfono 610 58 29 39.

No pierdas esta oportunidad de impulsar tu negocio con el apoyo de profesionales expertos en digitalización e innovación.

La Oficina Acelera Pyme Rural Mallorca Activa es la plataforma digital del Consell de Mallorca creada para la dinamización y la activación del tejido productivo de la isla mediante el fomento del trabajo, la formación, el apoyo al emprendimiento y el crecimiento empresarial.

Si quieres consultar todas las ayudas a los diferentes sectores empresariales de la isla, visita la sección Ayudas Mallorca.

¡Te esperamos!

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Cómo una emprendedora de Muro abrirá su estudio de fotografía animal con el apoyo de la Oficina Acelera Pyme Rural Mallorca Activa

La emprendedora de Muro Xisca Puig recibe asesoramiento personalizado en redes sociales, herramientas digitales y ayudas para hacer realidad su sueño de fotografiar animales

Xisca Puig es una emprendedora de Muro que tiene un sueño: abrir su propio estudio de fotografía especializado en la fotografía animal. Para hacer realidad su proyecto, está contando con el apoyo y el asesoramiento de la Oficina Acelera Pyme Rural Mallorca Activa, una iniciativa del Consell de Mallorca para impulsar la transformación digital y el emprendimiento en los municipios de menos de 20.000 habitantes.

El agente Rafel Cladera, de la OAPR Mallorca Activa, ha realizado un asesoramiento personalizado a Xisca Puig en el que trabajó en la parte de redes sociales para su negocio (Instagram y Facebook), WhatsApp Business, Google my business, Canva y sobre las ayudas del Kit Digital y la de nuevos autónomos del IDI (Institut d’Innovació Empresarial).

Xisca Puig ha agradecido el asesoramiento recibido y ha destacado que le servirá para mejorar su presencia online y para conocer las diferentes herramientas digitales que podrá utilizar para promocionar su estudio de fotografía animal. Además, señaló que trabajará con el IDI la parte del plan de empresa para poder pedir la ayuda que salió el 1 de marzo para nuevos autónomos.

La Oficina Acelera Pyme Rural Mallorca Activa pertenece al programa Acelera Pyme, una iniciativa del Ministerio de Asuntos Económicos y Transformación Digital destinada a construir el ecosistema de referencia de la transformación digital de las pymes. El programa está desarrollado por Red.es, entidad dependiente de la Secretaría de Estado de Digitalización e Inteligencia Artificial, y se enmarca en el Plan de Digitalización de Pymes 2021 – 2025, que cuenta con más de 4.000 millones de euros de presupuesto.

La nueva Oficina Acelera Pyme Rural Mallorca Activa nace con cuatro objetivos:

  1. Impulsar la transformación digital de las pymes mallorquinas en los municipios de menos de 20.000 habitantes, con herramientas como el asesoramiento y la formación.
  2. Proporcionar una plataforma para generar un ecosistema digital y comunidad nacional en torno a la transformación digital.
  3. Ofrecer servicios de alto valor para impulsar la transformación digital del mayor número de pymes de Mallorca.
  4. Promover otros objetivos prioritarios o estratégicos, como pueden ser el emprendimiento, los Objetivos de Desarrollo Sostenible o el fomento de sectores estratégicos.

El equipo de agentes de la Oficina Acelera Pyme Rural Mallorca Activa está abriendo diferentes espacios en los municipios de menos de 20.000 habitantes de nuestra isla. Para estar informado de todo el que va pasante, para solicitar un asesoramiento personalizado o asistir a alguna de nuestros formaciones gratuitas, ponemos a tu alcance diferentes cauces de comunicación:

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Mallorca Activa imparte una nueva jornada de asesoramiento personalizado a una emprendedora de Alaró

El agente de Mallorca Activa, Sergio Cañellas, ha realizado una nueva jornada de asesoramiento personalizado a una emprendedora del municipio de Alaró. Estas sesiones se pueden pedir al teléfono 617 97 56 59 y el agente de campo se desplazará al municipio para hacer esta actuación.

La interesada en recibir el asesoramiento ha sido una emprendedora de Alaró que desea montar una tienda de productos ecológicos en el municipio. Durante el asesoramiento, un agente de Mallorca Activa la guiará por todo el proceso que tiene que hacer para establecer su proyecto, además de indicarle las ayudas que puede solicitar, y ponerla en contacto con otras instituciones colaboradoras.

En esta sesión de asesoramiento, que duró más de dos horas, se trataron diferentes puntos relacionados con la III convocatoria de ayudas del Consell de Mallorca destinadas a proyectos liderados por mujeres.

Los agentes de Mallorca Activa se encargan de atender y asesorar a las empresas, microempresas, pymes y personas trabajadoras por cuenta propia que desarrollan su actividad económica en los municipios de Mallorca, con el fin de impulsar su digitalización.

Todos los representantes sobre el terreno de Mallorca Activa, la plataforma digital del Consell de Mallorca dirigida a los municipios de menos de 20.000 habitantes, se están encargando de ayudar a las empresas de estas localidades. El objetivo principal es la gestión de competencias digitales y la puesta en marcha de servicios tecnológicos.

Si quieres consultar todas las ayudas a los diferentes sectores empresariales y municipios de nuestra isla, visita la sección Ayudas Mallorca

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Mallorca Activa imparte una nueva jornada de asesoramiento personalizado a Muro

El agente de Mallorca Activa, Rafel Cladera, ha hecho una nueva jornada de asesoramiento personalizado a una empresa del municipio de Muro

Mallorca Activa sigue con el proyecto de digitalización de las empresas de nuestra isla. Uno de nuestros agentes, Rafel Cladera, se ha desplazado, para impartir un asesoramiento personalizado, a Muro. La empresa que ha recibido este asesoramiento ha sido la tienda ‘Gaspar Bou’. Durante la jornada, el agente de Mallorca Activa les ha guiado por todos el proceso que se tiene que seguir para instalar el certificado digital.

Kit Digital

La única ayuda Next Generation para la digitalización de empresas que está disponible actualmente es el llamado Programa Kit Digital, mediante el cual se ofrecen ayudas económicas o “bonos digitales” en función del número de trabajadores de la empresa (menos de 3, de 3 a 10 y de 11 a 50), canjeables por productos o servicios de digitalización incluidos en el catálogo de servicios y ofrecidos por los agentes digitalizadores adheridos a la convocatoria. La cantidad económica de las ayudas va de los 2.000 € a los 12.000 €. Las empresas de entre 11 y 50 trabajadores ya pueden pedir esta ayuda.

Durante la jornada, el agente de Mallorca Activa se ha encargado de atender y dar asesoramiento a la propietaria de ‘Gaspar Bou’, de Muro, para obtener información sobre estas ayudas. Ahora solo queda esperar que se abra el segmento 3 de estas ayudas, centrados en personas que trabajan por cuenta propia y en empresas de menos de 3 trabajadores.

Estas sesiones se pueden pedir al teléfono 610 58 29 39, y el agente de campo se desplazará en el municipio para hacer esta actuación.

Mallorca Activa es la plataforma digital del Consejo de Mallorca creada para la dinamización y la activación del tejido productivo de la isla mediante el fomento del trabajo, la formación, el apoyo al emprendimiento y el crecimiento empresarial.

Si quieres consultar todas las ayudas a los diferentes sectores empresariales y municipios de nuestra isla, visita la sección Ayudas Mallorca.

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Ya puedes pedir las nuevas ayudas a mujeres emprendedoras

Se abre, en la sede electrónica, el proceso para pedir las nuevas ayudas del Consell a mujeres emprendedoras de Mallorca

El Consell presentó esta semana, con la colaboración de Mallorca Activa, la tercera convocatoria de subvenciones para proyectos transformadores liderados por mujeres emprendedoras en Mallorca.

Se trata, en esta ocasión, de otorgar ayudas reembolsables, con un tramo no reembolsable, a los proyectos empresariales singulares lideratos por mujeres que contribuyen a la transformación del modelo económico y social de Mallorca.

Esta convocatoria de ayudas a mujeres emprendedoras de Mallorca está destinada a dos grupos concretos:

1. Mujeres trabajadoras autónomas dadas de alta o que se darán de alta en el plazo de tres meses desde la publicación de la concesión.

2. Organizaciones empresariales constituidas o que se constituirán en el plazo de tres meses desde la grabación de la solicitud, con cualquier forma jurídica, fundadas o lideradas por mujeres.

Además, los objetivos específicos de estas ayudas son:

  • Reactivación económica del sector productivo liderado por mujeres.
  • Impulso de proyectos empresariales transformadores del modelo económico y social, que tengan un impacto social.
  • Impulso y puesta en marcha de líneas de negocio mas eficaces, eficientes, sostenibles y justas.
  • Fomentar el emprendimiento social mediante el apoyo a nuevas empresas o nuevas líneas de negocio desde su etapa inicial.
  • Diversificar el modelo económico más allá de los sectores más masculinizados.
  • Corregir las diferencias de género en el emprendimiento.
  • Impulsar proyectos innovadores que den respuesta a esta nueva emergencia social por la escalada del IPC a consecuencia del conflicto de Ucrania.

El crédito total de estas ayudas a mujeres emprendedoras de Mallorca es de 1,66 millones de euros, repartidos de la siguiente forma:

  • Tramo reembolsable: 1.000.000,00 €
  • Tramo no reembolsable: 666.666,00 €

Aquí encontrarás más información de esta subvención, y si lo deseas, ya puedes pedir estas nuevas ayudas a mujeres emprendedoras, que ha puesto en marcha el Consell de Mallorca.

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Mallorca Activa imparte una nueva jornada de asesoramiento personalizado a dos emprendedores de Alcúdia

El agente de Mallorca Activa, Rafel Cladera, ha realizado una nueva jornada de asesoramiento personalizado a dos emprendedores del municipio de Alcúdia. Estas sesiones se pueden pedir al teléfono 610 58 29 39 y el agente de campo se desplazará al municipio para hacer esta actuación.


Las personas interesadas a recibir el asesoramiento han sido dos emprendedores de Alcúdia que quieren instalar un coworking en el municipio. Durante el asesoramiento dos agentes de Mallorca Activa les guiarán por todo el proceso que tienen que hacer para establecer su proyecto, además de indicarles las ayudas que pueden pedir, y ponerles en contacto con otras instituciones colaboradas.


Kit Digital
La única ayuda Next Generation para la digitalización de empresas que está disponible actualmente es el llamado Programa Kit Digital, mediante el cual se ofrecen ayudas económicas o “bonos digitales” en función del número de trabajadores de la empresa (menos de 3, de 3 a 10 y de 11 a 50), canjeables por productos o servicios de digitalización incluidos en el catálogo de servicios y ofrecidos por los agentes digitalizadores adheridos a la convocatoria. La cantidad económica de las ayudas va de los 2.000€ a los 12.000 €. Las empresas de entre 11 y 50 trabajadores ya pueden pedir esta ayuda.


Los agentes de Mallorca Activa se encargan de atender y asesorar las empresas, microempresas, pymes y personas trabajadoras por cuenta propia que desarrollan su actividad económica en los municipios de Mallorca, con el fin de impulsar su digitalización.


Todos los representantes encima el terreno de Mallorca Activa, la plataforma digital del Consejo de Mallorca dirigida a los municipios de menos de 20.000 habitantes, se están encargando de ayudar a las empresas de estas localidades. El objetivo principal es la gestión de competencias digitales y la puesta en marcha de servicios tecnológicos.


Mallorca Activa es la plataforma digital del Consell de Mallorca creada para la dinamización y la activación del tejido productivo de la isla mediante el fomento del trabajo, la formación, el apoyo al emprendimiento y el crecimiento empresarial.


Si quieres consultar todas las ayudas a los diferentes sectores empresariales y municipios de nuestra isla, visita la sección Ayudas Mallorca

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Presentación de las ayudas Next Generation en Selva

La jornada informativa sobre las ayudas Next Generation de la UE contó con la asistencia de comerciantes y empresarios de Selva

la agente de Mallorca Activa, Raquel Madrigal, fue la encargada de presentar las nuevas ayudas Next Generation de la UE al tejido empresarial del municipio de Selva.

La jornada, que se realizó de forma presencial en el auditorio de Selva, contó con una decena de representantes del tejido empresarial selvatgí, que escucharon con atención todo lo referente a estas nuevas ayudas. Todas las ayudas están dirigidas a pequeñas empresas y personas trabajadoras por cuenta propia.

El acto comenzó con la bienvenida por parte del alcalde de Selva, Joan Rotger, quien estuvo acompañado por el regidor d’Economia, Manuel José Barredo; la presidenta de la asociación de comerciantes Som Tramuntana, Isabel Munar, y Tolo Martorell, también de Som Tramuntana.

Tras la bienvenida, Raquel Madrigal inició la explicación de las nuevas ayudas Next Generation de la UE, así como de los procedimientos de petición y tramitación.

Segunda oportunidad

Se trata de unas ayudas para una segunda oportunidad para los trabajadores y trabajadoras por cuenta propia, para facilitar la transformación productiva hacia una economía verde y digital. Esta ayuda se centra en aquellos autónomos que hayan iniciado en un primer momento su actividad empresarial y que por determinadas circunstancias se hayan vistos obligados a cerrar.

Gracias a esta ayuda se pretende dar otra oportunidad a estas personas para poder volver a emprender mediante un impulso económico de 5.000 €.

Así mismo, se pretende lograr una transformación de dichas empresas para que desarrollen su actividad de una forma más verde o digital, mediante la participación de los solicitantes en jornadas formativas en dichas materias.

Ya se pueden solicitar estas ayudas de segunda oportunidad.

La agente de Mallorca Activa, Raquel Madrigal, durante su intervención.
Promoción de la ocupación autónoma

La segunda ayuda Next Generation UE se destinará a promocionar la ocupación autónoma i abordar el reto demográfico. Se pretende, de esta forma, facilitar la transformación productiva hacia una economía verde y digital. Esta ayuda se ha pensado tanto para personas desocupadas que deseen emprender e iniciar una actividad por cuenta propia. De igual forma, aquellos empresarios en activo que deseen realizar un cambio de actividad o crear nuevas líneas de negocio también se podrán acoger.

En ambos escenarios se ofrece una ayuda económica de 5.000 € a los solicitantes. Al igual que en la ayuda anterior, se pretende lograr una transformación más verde o digital de dichas empresas. Para ello, será necesaria la participación de los solicitantes en jornadas formativas en dichas materias.

Las ayudas para el emprendimiento o para el cambio de actividad ya se pueden solicitar.

Kit digital

La tercera ayuda Next Generation que se explicó en Santa Eugènia fue la destinada a la digitalización de pequeñas empresas. Es el denominado Programa Kit Digital, en la cual se ofrecen ayudas económicas denominadas “bono digital” en función del número de trabajadores de la empresa, canjeables por productos/servicios de digitalización recogidos en el catálogo de servicios y prestados por los agentes digitalizadores adheridos a la convocatoria. La cuantía de las ayudas va desde 2.000 hasta 12.000 €, y ya se ha abierto el plazo de solicitudes de estas ayudas.

En el acto también se explicó qué es Mallorca Activa, y se presentó el portal de ayudas así como el teléfono de asesoramiento empresarial del municipio. Este teléfono es el 617 36 31 76.

Mallorca Activa es la plataforma digital del Consell de Mallorca para la dinamización y la activación del tejido productivo de la isla. El fomento del trabajo, la formación, el soporte al emprendimiento y el crecimiento empresarial son las herramientas usadas para conseguir ese objetivo.